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房地产销售人员必知的销售问题

  

  毕业于东北石油大学英语专业 学士学位 教师行业从事2年 现任某培训学校英语教师

  (1)品牌放在哪里?(2)周围都有哪些品品牌? (3)为什么将哪个品牌放在旁边? (4)能否调换位置?

  a展开全部第一章 房地产基础知识培训一、房地产的概念▲房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物,包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产,是房产和地产的总称,两者具有整体性和不可分割性。包括:a) 土地b) 建筑物及地上附着物c) 房地产物权

  注:房地产物权除所有权外,还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典

  房地产业是指从事房地产开发、经营、管理及维修、装饰、服务等多种经济活动的具有高附

  加值的综合性产业,它与建筑业既有联系,又有区别。建筑业从事勘察、 设计、施工、安

  装、维修等生产过程,它的生产结果是建筑物或构筑物。房地产业是发包方,建筑业是承包

  方,房地产业归属为生产和消费提供多种服务的第三产 业,建筑业归属对初级产品进行再

  房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物;地产是指明确了土地所

  有权的土地,既包括住宅或非住宅附着物的土地(以及各地段),又包括已开发和待开发土

  地。我国的地产是指有限期的土地使用权。房产与地产之间存在着客观的、必然的联系,主

  b) 从价格构成上看,房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格;

  注:房地产增值就是房地产价值在较长时间序列上呈不断上升趋势的规律。其主要归功于房

  凡与省市规划国土局签订《土地使用权出让合同书》的用地,其土地使用年限按国家规定执

  行。即:居住用地七十年;工业用地五十年;教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年;

  构、大模板现浇结构及使用滑模、开板等先进施工方法施工的钢筋混凝土结构的建筑物

  梁是用钢筋混凝土制成,以砖墙为承重墙,或者梁是木材制造,住是用钢筋混凝土建造

  ◆五证:a.建设用地规划许可证;b建设工程规划许可证;c.建设工程开工证;d.国有土地

  ◆房地产市场:主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场;

  ◆一级市场:是指国家土地管理部门按土地供应计划,采用协议、招标、拍卖的方式,以土

  地使用合同的形式,将土地使用权以一定的年限、规定的用途及一定的价格出让给房地产发

  ◆二级市场:是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用

  ◆三级市场:是指单位、个人之间的房地产产权转让、抵押、租赁的市场,它是二级市场基

  ◆房地产产权:是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权。具体内容是产

  ◆土地使用权:是指土地使用权拥有者对土地使用的权限,包括开发权、收益权、处置权。

  政府以拍卖、招标、协议的方式,将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者。土地

  使用权期满后,如该土地用途符合当时城市规划要求的,土地使用者可申请续用,经批准并

  ◆七通一平:是指水通、电通、路通、排水通、排污通、通讯通、煤气通及场地平整;

  ◆红线图:又叫(宗地图),是按一定比例尺制作的用以标示一宗地的用地位置、界线和面

  积的地形平面图。它由政府土地管理部门颁发给土地使用权受让者,受让者只能在红线范围

  ◆建设用地面积(净用地面积):经城市规划行政主管部门划定的建设用地范围内的土地面

  ◆总建筑面积:指在建设用地范围内单栋或多栋建筑物地面以上及地面以各层建筑面积之

  ◆容积率:是指总建筑面积与建设用地面积之比值。(如:在10万平方米的土地上,有20万

  ◆建筑面积:指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和,包括阳台、挑廊、地下室、室外

  楼梯等。且具备有上盖、结构牢固、层高2.2m以上(含2.2m)的永久建筑。

  ◆建筑覆盖率(建筑密度):建设用地范围内所有建筑物基底面积之和与建设用地面积的比

  率;(如:在10万平方米的土地上,建筑用地净面积为8万平方米,其建筑覆盖率为0.8〈建

  ◆绿化率:建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。绿地面积的计算不包

  括屋顶、天台和垂直绿化;(如:在10万平方米的土地上有3万平方米的绿化面积,其绿化

  ◆绿化覆盖率:建设用地范围内全部绿化和植物水平投影面积之和与建设用地面积的比率;

  ◆房屋销售面积:房屋按套(单元)出售时,房屋销售面积为该套(单元)的建筑面积,即

  ◆套内建筑面积:房屋按单元计算的建筑面积,为单元门内范围的建筑面积,包括套(单

  ◆套内使用面积:指室内实际能使用的面积,不包括墙体、柱子等结构面积,使用面积的计

  A、 室内使用面积按结构墙体内表面尺寸计算,墙体有复合保温、隔热层、按复合

  C、 非公用楼梯(包括跃层住宅中的套内楼梯)按自然层数的使用面积总和计入使

  D、 住宅使用面积包括:卧室、起居室、厨房、卫生间、餐厅、过厅、过道、前

  单元内使用面积系数=单元内使用面积/单元内建筑面积+按规定应分摊公用建筑面积。

  ◆公共建筑面积:各产权主共同占有或共同使用的建筑面积,指各套(单元)以外为各户共

  同使用,不可分割的建筑面积。可分为应分摊的公共建筑面积和不能分摊的公共建筑面积;

  ◆层高:层高是指住宅高度以“层”为单位计量,每一层的高度国家在设计上有要求,这个

  电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备室、公共门厅和过道等功能上为整楼建筑服务的公

  各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙(包括山墙)墙体水平投影面积的50%。

  ◆道路用地 :道路用地是指居住区道路、小区路、组团路及非公建配建的居民小汽车、单

  ◆玄关 :玄关就是登堂入室第一步所在的位置,它是一个缓冲过渡的地段。居室是家庭的

  “领地”,讲究一定的私密性,大门一开,有玄关阻隔,外人对室内就不能一览无 余。玄

  关一般与厅相连,由于功能不同,需调度装饰手段加以分割就是自己人回家,也要有一块放

  雨伞、挂雨衣、换鞋、搁包的地方。平时,玄关也是接受邮件、简 单会客的场所。

  ◆期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止,在这一期间的

  商品房称为期房,消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。期房在 港澳地区称作为

  买“楼花”,这是当前房地产开发商普遍采用的一种房屋销售方式。购买期房也就是购房者

  ◆现房是指开发商已办妥房地产权证(大产证)的商品房,消费者在这一阶段购买商品房时

  ◆业主委员会是指由物业管理区域内业主代表组成,代表业主的利益,向社会各方反映业主

  意愿和要求,并监督物业管理公司管理运作的一个民间性组织。业委会的权力基础是其对物

  业的所有权,它代表该物业的全体业主,对该物业有关的一切重大事项拥有决定权。

  ◆会所的功能和建设档次可分为基础型和超级型,基础设施提供业主最基本的健康生活需

  求,可让人免费使用;超级会所则适当对其中部分设施的使用收取一定的费用。如果会所一

  味追求 高档而不顾及业主的能力与需求,势必会形同虚设;如降低物业管理费,将影响房

  产的整体品质。会所的设置,还要考虑工程分期施工的因素。会所原则上只对社区 业主服

  务,不对外开放,保证了业主活动的私密性和安全性。作为休闲健身的场所,会所也给业主

  ◆契税是在土地、房屋不动产所有权发生转移,按当事人双方订立契约等对产权随人征收的

  征税范围及纳税人契税的征税对象是发生产权转移变动的土地、房屋。在中国境内转移土地

  ◆安居房指实施国家安居(或康居)工程而建设的住房(属于经济适用房的一类)。是党

  和国家安排贷款和地方自知自筹资金建设的面向广大中低收入家庭,特别是对4平方米以下

  ◆经济适用住房是指经各级人民政府批准立项建设、享受国家优惠政策、向城镇中低收入家

  ◆使用权房是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建的住宅,政府以规定的租金标准出

  ◆产权房是指产权人对房屋(指建筑物)拥有所有权,对该房屋占用范围内的土地拥有使用

  权,产权人对这两项权利享有占有。使用,收益和处分的权利。这种权利是绝对的、排他

  的,不受其他任何人的干涉和影响,产权人可以转让、出租、抵押、典当等方式合法处置自

  ◆商品房是指具有经营资格的房地产开发公司(包括外商投资企业)开发经营的住宅。由于

  我国长期以来在住房体制上实行的是供给制,所以,商品房是80年代以后才出现的。其价格

  由成本、税金、利润、代收费用以及地段、层次、朝向、质量、材料差价等组成。

  ◆集资房是改变住房建设由国家和单位包的制度,实行政府、单位、个人三方面共同承担,

  通过筹集资金,进行住房建设的一种房屋。职工个人可按房价全额或部分 出资,政府及相

  关部门用地、信贷、建材供应、税费等方面给予部分减免优惠。集资所建住房的权属,按出

  资比例确定。个人按房价全额出资的,拥有全部产权,个 人部分出资的,拥有部分产权。

  集资建房有两种产权;一种是该房屋出售的价格高于当年的房改成本价。其产权界定为经济

  ◆公房又称公有住宅、公产住房、国有住宅,它是指国家(中央政府或地方政府)以及国有

  企业、事业单位投资兴建、销售的住宅,公有住宅主要由本地政府建设,负责向本市居民出

  ◆房改房是有一定的福利性质的,各产权单位按照政府每年公布的房改价格出售给本单位职

  ◆空置商品住宅房地产开发企业投资建设,取得房地产权证(大产证)已超过一年的商品住

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